La vuelta al cole no solo supone recuperar horarios, aulas y rutinas. Septiembre se ha convertido también en el punto de partida de uno de los periodos de consumo más importantes del año, con miles de hogares comenzando a preparar las compras que realizarán durante el otoño y antes de Navidad.
Un análisis de Teads apunta a que, después del verano, aumenta el consumo de contenidos relacionados con tecnología, hogar, moda y estilo de vida. De esta forma, comienza un proceso de información y comparación que puede extenderse durante cerca de doce semanas antes de las principales campañas comerciales.
El fenómeno coincide en León con el inicio del curso escolar y con una época en la que muchas familias afrontan gastos relacionados con material, dispositivos electrónicos, ropa y equipamiento para el hogar. No obstante, los datos analizados corresponden al conjunto de España y no ofrecen un desglose específico para la provincia leonesa.
Septiembre pone la tecnología en primer plano
La primera etapa de las compras del último trimestre está estrechamente vinculada a la vuelta al cole. Ordenadores, tabletas y otros dispositivos electrónicos ganan protagonismo ante las necesidades del nuevo curso.
Después, el interés se amplía hacia otras categorías. Hogar, decoración, moda y productos vinculados al estilo de vida comienzan a ocupar un mayor espacio en las búsquedas de los consumidores.
Esta evolución se hace más evidente durante octubre. Para entonces, muchos compradores ya empiezan a establecer presupuestos, seguir la evolución de los precios y decidir qué artículos podrían adquirir durante las promociones de noviembre.
Los datos de IAB Spain reflejan el peso que tiene el comercio electrónico en este proceso. El 77% de los españoles compra por internet, lo que representa alrededor de 27 millones de personas. Además, el comprador online realiza una media de 2,5 compras al mes.
Más interés por las ofertas, pero también más desconfianza
El Black Friday sigue funcionando como uno de los grandes polos de atracción del consumo. Sin embargo, el comprador llega a las promociones con una actitud cada vez más crítica.
El Estudio Ecommerce 2025 de IAB Spain señala que siete de cada diez consumidores tenían previsto comprar durante el Black Friday, aunque el 78% manifestaba dudas sobre la veracidad de los precios y descuentos anunciados. La desconfianza llegaba al 83% entre la Generación Z y al 80% entre la Generación X.
Por tanto, las compras del último trimestre se apoyan cada vez menos en una decisión tomada en el último momento. Los consumidores observan precios con antelación, consultan varias tiendas y buscan información antes de considerar una promoción como realmente ventajosa.
De hecho, la tecnología figuraba entre las categorías con mayor intención de compra en el estudio de IAB Spain, con un 35%, seguida de la moda, con un 34%, y el calzado, con un 24%. Hogar y decoración y los electrodomésticos alcanzaban un 17% cada uno.
Una decisión de compra que puede durar doce semanas
Según el análisis difundido por Teads, el viaje del consumidor puede prolongarse durante cerca de tres meses. En ese tiempo, los usuarios investigan productos, comparan alternativas, buscan recomendaciones y analizan precios antes de tomar una decisión.
Ese comportamiento ayuda a explicar por qué septiembre adquiere cada vez más importancia para las compras del último trimestre. El Black Friday deja así de ser únicamente una jornada de descuentos para convertirse en el punto culminante de un proceso que comienza varias semanas antes.
Además, internet tiene un papel decisivo. IAB Spain señala que el 63% de los consumidores que preveían comprar durante el Black Friday optaría exclusivamente por el canal online, mientras otro 26% combinaría compras físicas y digitales.
Información y comparación antes de pasar por caja
Este cambio beneficia especialmente a los espacios digitales en los que el consumidor puede encontrar información, análisis o comparativas antes de gastar.
Para las marcas y los comercios, incluidos los negocios que afrontan la campaña de otoño en León, el reto ya no consiste únicamente en lanzar una promoción cuando llega noviembre. Cada vez resulta más relevante estar presente durante las semanas previas, cuando el consumidor todavía compara opciones y decide dónde destinará su presupuesto.
Alejandra Molina, Commercial Director de Teads en España y Portugal, resume esta transformación al señalar que las decisiones de compra comienzan mucho antes que las propias campañas comerciales. Tras el verano, explica, se abre una fase de descubrimiento e investigación en la que las empresas buscan generar confianza antes de que el consumidor tome la decisión definitiva.
Así, la vuelta al cole funciona como algo más que el comienzo de un nuevo curso. Septiembre abre también la carrera comercial hacia Black Friday, Navidad y el cierre del año, con un consumidor más informado, más digital y, sobre todo, mucho más atento al precio real de aquello que compra.
